Näpunäiteid valge elevandi majade müümiseks

Valge elevandi maja müümine nõuab ajastus ja kannatlikkust. valge elevandi maja

Üks halvemaid kodusid, mida ma kunagi 1980. aastatel omandanud oli, oli valge elevandi maja. Müük toimus nii kiiresti, et omaniku rahastamine oli nii, et mul ei olnud aega vilkuma, tundsin oma tegevuste tagajärgi palju vähem. Me suletud seitsme päeva jooksul. Ostetud kodu näitas sisebasseini ja mõõdeti 8 600 ruutjalga, mis paiknes Põhja-Tustini, CA rajas. Põhiprobleemiks olid ümbruskonna kodud umbes 3500 ruutjalga ulatuses.

See kodu oli kummaline pits.

Kui mõni aasta hiljem müüdi aega, sai mulle selgeks, miks seda koda oli raske müüa. Koduostja soovib osta kodusid linnaosades, kus kõik muud kodud on nagu kodu, mida nad ostavad. Kui ostja tahab osta maja, mis on sama suur kui 8600 ruutjalga, soovivad nad, et teised läheduses asuvad kodud oleksid sama suurusega. Lõpuks leidsin suurema lollu ja müüsin selle inimese koju. Kuid see oli peaaegu nagu heinakuhuses nõela otsimine. Mul oli lihtsalt õnne.

Enamik inimesi on väga õnnelik, kui on aeg müüa valge elevandi maja. Probleemiks on, et ostjad otsivad vastavust. See soov on loodusesse sisse ehitatud. On mugav ümbritseda asjadest, mis on tuttavad ja ühtsed. Sellepärast eelistavad inimesed näiteks korteri keskel asuvat kodu osta näiteks nurgakojas. Nad näevad nurgakodusid kui riskantsemaid, rohkem kokku puutunud, erinevad nurkade vahelisest.

Ostjad kipuvad läbima ülekattega kodud, mis ei sarnane kõigile teistele.

Näiteks kui kõik naabruses asuvad kodud on tavaliselt 2000 ruutjalga ja teie kodu on 4000, võib see müüa veidi aega võtta. Sellepärast, et ostjad, kes ostavad 4 000 ruutjalga kodusid, soovivad selle koduse suuruse ostmiseks teisi 4 000 ruutjalga kodusid naabruses.

Nad tahavad elada teiste inimeste kõrval nagu nemad ise. Need on inimesed, kes ei elaks 2000 ruutjalga koju. Nad ei taha ka parima maja osta. Vastupidi, raha tehakse, ostes hulga maja plokkides ja parandades seda maja, et see vastaks teistele.

See muudaks sellist tüüpi inimesi väga ebamugavaks elada piirkonnas, kus nende kodu on tohutu võrreldes teiste ümbritsevate kodudega.

Kui ma leian ennast olukorras, kus pean müüma valget elevandi majast, siis kõigepealt küsin müüjalt, miks nad maja esimesel kohal ostsid. Mis nendele konkreetsele majale just see meelitas? See vastus on see, mida ma kasutan, et leida selliseid inimesi. Ma keskendan kodu turustamisele, et saaksin meelitada ostjaid, kes soovivad sama asja.

Teiseks, ma otsin turutingimusi, mis muudavad valge elevandi maja soovitavaks. Näiteks kui turutingimused esindavad müüja turgu , on see ideaalne. Sest see on parima tüüpi turg, kus müüa valge elevandi maja. Müüja turgudel müüvad kodud tavaliselt väga kiiresti ja pakkumisi on piiratud. Kui see valge elevandi maja jõuab ainukesesse naabrusesse müümisega, on selle maja müüja jaoks head uudised.

See tähendab, et ostja ei pruugi märkida ühtegi ümbritsevat kodu ega kasuta seda võrdluseks.

Müüja turgudel tunnevad ostjad tihti survet kodu leidmiseks ja seal on palju konkurentsi. Nende turutingimuste tagajärjeks on sageli mitu pakkumist . Mitmed pakkumised annavad soovi ja kui see valge elevant on ainus müüdav müügipind, võib see pöörata suurt tähelepanu, mida muidu ei saaks tõmmata aeglasemas, mitte konkureerivas ostjate turus.

Kolmas ots on turustada ostjatele teises linnas, kes kipuvad ümberpaigutamiseks oma linna valima. Selline kogukond nagu Lõuna-Kalifornia Riverside linn võib teha ostjaid Los Angelest. Ostjad, kes paigutavad kallist ala ümber odavamale alale, võivad leida madalaimad müügihinnad, mis on nii meelitatavad, et nad maksavad sularaha. Kui nad maksavad raha, ei ole hinnangut.

Kui hindamist ei toimu, vähendab see hindajate tõenäosust madalama hinnangu põhjal, mis põhineb väiksemate kodude madalamatele müügihindadele.

Ja viimane on loomulikult alati, kui müüja seda soovib, alati müüa seda valget elevandit lihtsalt madalama hinnaga, mis on rohkem kooskõlas selle piirkonna teiste kodudega. Mõne müüja puhul tähendaks see müüki kaotust.

Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Kinnisvaras Sacramentos, Californias.