Teie sulgemine võib sõltuda teie valitud lühikese müügiagendi oskuste tasemest
Valige oma lühikese müügiagendiga hoolikalt. Seda tüüpi kinnisvaratehingut on algajale usaldatud liiga keeruline. Ärge tehke viga agendi valimisel oma lühikeseks müügiks lihtsalt sellepärast, et sellel agendil on toretsev veebisait või on tehtud paar lühikese müügiklassi.
Kuna lühikesed müük hakkasid 2005. aastal tagasi saatma, on paljud agentuurid otsustanud jätkata lühikese müügiga tegelemist. Kinnisvara koolitusfirmad soovivad ka lühikeseks müügi kasuks ära kasutada.
Nad pakuvad tonni koolitusprogramme agentide jaoks ja loovad oma sertifikaadid. Ma ei ütle, et haridus on halb, kuid haridus ei ole lühimüügiagent. Agent ei saa 3 tunni jooksul õppida, kuidas saada lühikese müügi vahendajat. Nii et ärge võta hankemenetluses müüja ainuüksi mandaati, sest need volitused võivad olla väärtusetud.
Kas teie agent peaks aitama teil valida lühikese müügiagendi?
Mõnikord saan Sacramentos teistelt agentidetelt päringuid, kuna need agendid ei soovi lühikese müügi korraldamist. Nad teavad, et müüb palju lühikeseks müügi ja sulgeb need, nii et nad tunnevad end mugavalt nende müüjatega. Ma ei paku nende agentide eest referentsmaksu, sest ma teen liiga palju tööd. Sageli kaotasid laenuandjad minu komisjonitasu.
Lühike müük võib korrapärase tehinguna olla 4-5 korda suurem kui töökogus. Suurem osa ajast on eelotsusetaotlejad rahul, et olen nõustunud müüma oma kliendi lühikeseks müüki.
Need viitajad ei nõua viitetasu, sest nad panevad kõigepealt oma kliendi vajadused. Teised ostavad kauplust, kuni nad leiavad mõned yo-yo, kes on valmis neid maksma, kuigi see yo-yo ei oleks võinud kunagi suletud lühikeseks müügiks; seega ei pruugi viiteagent makstud. Võib-olla soovite oma esindajalt küsida, kui see on seotud referral tasu ja mõelge kaks korda, kui otsite lühikese müügi agent, kes maksab referaatide eest.
Kui palju kogemusi peaks lühikese müügi vahendajal olema?
Kogemus on naljakas asi. Agentil võib olla 10 aastat äri, kuid see laguneb ühe aastaga 10 korda, kui nad ei ole suletud väga palju tehinguid. Võib-olla on 10-aastane esindaja suletud ainult ühe või kaks tehingut aastas. Võite valida lühikese müügiagendi, kellel on ainult 5-aastane kogemus, kuid võibolla on suletud 100 lühikese müügi, ja te oleksite parem.
Enne lühikese müügiagendi valimist küsige agentuuri rekordist. Siin on prooviküsimused:
- Mitu aastat olete müünud lühimüüki?
Vähemalt sooviksite agentut, kellel on vähemalt 3-aastane kogemus, kuid soovitavalt rohkem. Kogemus on õpetaja, kes ei saa klassiruumi juhendamist ega online lühimüügi seminari asendada. Kogemus õpetab agentile lõkse ja kuidas ennetada võimalikke probleeme ja lõigata need maha passi. See on isegi parem teile, kui agent on omandatud kinnisvara peale lühikese müügi.
- Mitu lühimüüki olete suletud?
Kujutage ette teadmised lühikese müügi vahendajast, kes on suletud 100, 500 või enama lühimüügiga. Nendel agentidel on tõenäoliselt juba olemas iga pangaga lühikeseks müügi pakendid ja nad teavad, kuidas iga pank tegutseb. Neil agentidel on olemas ka süsteemid, mis võivad lihtsustada lühikeseks müügiprotsessi, kuid suudavad teie tehingut ka üksikult tähelepanu juhtida.
- Kas näete minu lühikeseks müügiks punaseid lippe?
Lühike müügiagent, kes on kogu blokaadi sees, teab, milliseid asju müüja hoiatab. Kuigi agent ei saa anda juriidilist ega maksunõuet, kuna agentuuri luba ei võimalda sellist avalikustamist, peaks agent olema piisavalt tuttav võimalike õiguslike ja maksualaste tagajärgedega, et juhtida tähelepanu võimalikele probleemidele ja ütle, kus vastuseid saada.
- Mis on teie panga edetabel?
Varasem tootlus ei taga, et saate pangalt sama vastuse, kuid see on näitaja. Näiteks Wachovia lühimüük on iga agendi unistuste tehing. Tegelikult, kui iga lühike müük oleks Wachovia lühikeseks müükiks, oleksime lühikese müügiagendid kogu päeva joomisega šampanjat.
- Kes leiab minu lühikese müügi üle läbirääkimisi?
Käed alla, advokaadid on parimad läbirääkimistel. Aga tavaliselt maksate advokaadile eraldi tasu. Kui soovite, et teie lühikese müügiagent läbiks läbirääkimisi, uurige, kas teie esindaja edastab läbirääkimised kolmandate osapoolte müüjatele. Paljud kolmanda osapoole müüjad on vareminnad, kus töötavad nn kahjumit vähendavad vahendajad, kes käitlevad sadu faile ja tegelikult ei pruugi isegi seda litsentsida.
- Kui kaua läheb minu lühike müük sulgemiseks?
See on sageli $ 64,000 küsimus. Mõned pangad on kerge ennustada ja mõned ei ole. Aurora võib lühikeseks müügi lõpetada kuu esimesel nädalal esimesel poolaastal, kuid aasta lõpuks langeb see 120 päevaks. Kuid agent, kes on Auroraga hõivatud lühikeseks müügi sulgemiseks, oleks suhteliselt hästi hinnatud.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, kinnisvaramaakler Lyon Real Estate'is Californias Sacramentos.