Äriklientide kasumikeskuse põhitõde
Iga kasumikeskus andis ettevõtetele vahendid, mida ta kasutas, kui ta laienes teistesse valdkondadesse, nagu näiteks X-Boxi videomängud, samuti fondi suured aktsiate tagasiostud ja sularaha dividendid.
Kasumiosakonna juhatuse roll
Kasumi keskuse eest vastutav juht või tegevjuht võib tõenäoliselt seista silmitsi palju raskema tööga kui isik, kes teostab järelevalvet jaotuse üle, mida ei liigitata kasumikeskuseks. Põhjus on lihtne. Kasumikeskuse juht peab nii müüki suurendama, lisades täiendavaid tulusid ja vähendades kulusid protsendina sissetulekust, nagu ettevõtja peaks tegema oma iseseisvas ettevõttes. See on lihtne meeles pidada kahte kangi põhimõtet, millest üks kord kirjutasin oma isiklike blogide kohta: sularahas ja sularahas.
Kulude keskused vs kasumimiskeskused
Teisest küljest peab kulude keskuse juht vaid muretsema eelarve jäämise pärast. Kulukeskus on osakond, mis on oluline ettevõtte üldise edu saavutamiseks, kuid selle panust tuludesse ja kasumitesse saab mõõta ainult järk-järgult.
See on ärivaldkonnas asuv piirkond, kus tavaliselt esineb varjatud kahjumiga punane tint, kuid mille tulemusel on korralikult hallatud palju rikkam ettevõte; mõelge suuremahulise farmaatsiaettevõtte uurimisosakonnale, kes kulutab aastaid miljardeid dollareid, arendades uusi ravimeid, ilma ühele pillile müümata.
Kui nad avastavad imetavast ravimist, mis tõhusalt ravib vähki ilma negatiivsete kõrvaltoimeteta, oleksid kõik need punased tindid aastaid väärt olnud. Kui torujuhe oleks kuivanud ja kulude keskus sulgeda, leiaks ettevõte varsti oma varasema enese varju. Kuid see on kulude keskus, mitte kasumikeskus, mis tõenäoliselt leiab ennast nimekirja tipus, kui tegemist on surutise koondamistega.
Paljudel ettevõtetel on kiusatus kohelda kõiki osakondi kasumi keskuste asemel kulukeskustesse. Legendaarne juhtimiskonsultant ja mõtleja Peter Drucker lõid algselt 1940. aastatel termin "kasumikeskus". Seejärel kinnitas ta, et termin "kasumikeskus" on väärkasutaja, mis juhib juhte keskenduma valestele üldistele prioriteetidele, nõudes selle asemel, et kõik on kulukeskuseks. Keskendudes ainult divisjoni absoluutsele kasumile, ignoreeritakse aktsionäri või omaniku kahjuks selliseid tegureid nagu kapitali tasuvus , alternatiivkulu , ressursside tõhus kasutamine ja suhteline tootlus. See võib olla hirmutav viga, sest kui juhtidele makstakse lihtsalt kulude kärpimise eest, ei too nad ettevõtetele piisavaid reinvesteeringuid, et tulevikus kasumlikult kasvatada.
Seega jõuate lõpuks aegunud seadmete, rajatiste ja personali juurde ning teie kliendid lähevad tõenäoliselt mujale, sest nende vajadusi ei täideta. Teisalt kasumit teeniva keskuse lähenemisviis seob vajaduse praeguse sularaha järele ja soovib tulevikus kasumit teenida, muutes juhataja vastutuse ettevõtte pikaajalise tervise eest.
Investeerimiskeskused ja kasumikeskused
Kasumi keskusega lähedalt seotud kontseptsioon on investeerimiskeskus. Kui kasumikeskus mõõdab lihtsalt divisjoni kasumlikkuse üldist panust emaettevõttele, siis investeerimiskeskus mõõdab kogu kapitali kasutamist teoreetilise nõutud tulususe taseme järgi . Kuigi investeerimiskeskuse lähenemine on äärmiselt kasulik ettevõtte üldise tasuvuse hindamisel, mõõdetuna rakendatud kapitali tasuvuse järgi, saab manipuleerida juhid, kes teavad, kuidas raamatupidamiseeskirju töötab.
Näiteks võib lihtsalt amortisatsioonimäärade muutmisega suurendada investeeritud kapitali hinnangulist tootlust. Nad võivad muuta ka nn tõkke määra kergemini saavutatavale näitajale (tõkkeintress on kasumit teeniv keskus või muu divisjon teenida, et seda saaks pidada hea investeeringuks ettevõttele, teisisõnu on see minimaalne vastuvõetav tulumäär).