Vastus: Te arvate nagu kodune müüja, kelle kodu on juba mõnda aega turul olnud. Kui teil on kiireid müügitehinguid ootusi, on see lihtne mõnevõrra pettunud ja tundub, et midagi ei juhtu. See on arusaadav, et te peaksite oma kinnisvaramaaklerile esitama. Kuid mida te eeldate, et teie agent teeb ja mida teie agent tunneb, on õige asi, on tõenäoliselt kaks erinevat asja.
Vaatame seda olukorda mõlemast vaatepunktist. Soovite, et teie agent järgiks ostjat kogu kodus ja räägiks oma paljudest funktsioonidest, eks? Nagu need töötajad HGTV, kellele öeldakse öelda: "Ja siin on köök - seal on peretuba." Nad räägivad nagu keegi ei pea silma peal. See pole müük. See räägib enda enda hääle kuuldest.
Kui ostja kõnnib kodus, on esimesed 3 minutit võimsad. Nende esimese 3 minuti jooksul on ostjate meeled seotud tema ümbrusega.
Ostja mõtleb:
- Kas kodu on visuaalselt atraktiivne?
- Kas ma panen kande lauale?
- Peegel näeb selle seinaga hästi välja.
- Ma joonistan kaugemale seina tumedamale värvile.
- Mulle ei meeldi see vaip.
- Kas ma tunnen vanilli?
- Kas minu diivan on aknast liiga pikk?
- See tundub mulle kodus.
- Mis see on? Kas aken on avatud?
Kõik need mõtted ja muud lähevad läbi ostja pea. Ostja ei taha kuulata agent yammer umbes square footage või võlv lagede kõrgust. Ostja soovib kodust kogeda.
Võite uskuda, et midagi agressiivset agenti võiks öelda, et ostja ostab teie kodu, kuid ostmisel pole tasuta kinke, ilma et peaksite lisama komplekti noareid, kui ostate segisti täna. Kinnisvara müük on palju peenem ja vaikne. Kinnisvaraagent mõjutab ainult ostjat, kui ostja otsustab, kas ta soovib koju osta. Agent ei saa ostja armuda. Piserdamiseks pole muinasjutu tolmu.
Mõned taktikad, mida agent saab kasutada, näidates kodus, on ostja tegutsemine kinnisvaraomaniku viisil. See võib hõlmata ostja võimalust juua sellist külmutatavat teed või kuuma õunasiidrit sõltuvalt hooajast ja küsida, kas ostja soovib istuda.
Ma kasutasin seda lähenemist ostjaga, kes ei tahtnud Sacramentos keskkeskuses osta konkreetset kodu. Ta ei tahtnud isegi majja minna, sest seal polnud kliimaseadet. Kuid ma tundsin, et see oleks talle ideaalne. Nii et kutsusin teda istuma elutuppa ja vaate aknad välja.
Mõelge, et see oli tema kodu, ja ta lihtsalt töölt koju. Talle meeldis see. Ta ostis selle. Kuid ta jõudis järeldusele ise.
Agent võib küsida ostjatelt küsimusi, et määrata ostja huvi kodus. Need küsimused peaksid olema avatud ja mitte sellised, millele võib vastata jah või ei. Mõned proovitüübid võivad olla järgmised:
- Kuidas sa näed end elus selles kodus?
- Mis sa arvad köögiseadmetest?
- Kui saaksite värvi maja värvi sa soovisid, mis värvi see oleks?
- Millist hinda peaksite selle koju pakkuma?
- Mis on teie mõtted paigutuse kohta?
Koju näitamisel peaks agent tõepoolest laskma ostjal läbida ostja enda tempos ja mitte katkestada ostja mõtteprotsess. Kui ostjal on küsimus, küsib ostja seda küsimust.
Ostjad ei taha survet avaldada ega suruda. Hea kinnisvaramaakler teab, millal suu avada ja millal sulgeda müük.
Lisaks sellele on paljudes kogukondades ostja esindajale tavaline ostjaga kaasasolemine ja kohtumine, et ostja näidata. Loendamisagent pole tihti protsessi näitamisse kaasatud, kuni on aega pakkumise läbirääkimiseks. Kuid see võib varieeruda sõltuvalt teie kohalikust tavast. Näiteks Californias loetlevad agendid harva näitavad kodudest teise agent kliendile, välja arvatud teatud tüüpi luksuslikud kodud.
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, kinnisvaramaakleriks Lyon Real Estate Californias Sacramentos.