Avatud küsimused kodu ostjatele on viis kinnisvaramaaklerile minna. Näiteks kui mitu korda olete ostjalt näidanud mitmed majad, mis arvasid teie vajadustele vastavat, siis lõppesid pakkumise kirjutamine midagi täiesti erinevat? Kuidas ostjate puhul, kes kaotavad huvi, kuna lihtsalt ei suuda leida õiget vara? Mõlemad stsenaariumid juhtuvad mitmete agentidega, kuid kui mõni neist on levinud esineb, on aeg mõista, miks.
Ärge langege rätikusse, küsides samu vanu küsimusi
Kinnisvaramaaklerid näivad kõik küsivad standardseid küsimusi:
Kui mitu magamistuba ja vannit vajab?
Milline on minimaalne ruutkilest, mida te vajate?
Kas garaaž või kelder on vajalik?
Kas oled valmis koju nüüd ostma?
Kas teil on preapproval kirja ?
Paljudele küsimustele saab vastata "jah" või "ei" ning vastused edastatakse lihtsalt meie MLS andmebaasidele. Kahjuks ei anna nad palju teavet kliendi soovide kohta.
Kui me küsime avatud küsimusi, siis jõuame paremini ülevaate sellest, mida klient tegelikult vajab. Mis on avatud küsimus? See on see, kus inimest, kellega te räägite, julgustatakse andma üksikasjalikumat vastust, kus inimene peab üksikasjalikult vastama.
- Selle asemel, et küsida, millist tüüpi või suurusega köök ostja otsib, küsige, kuidas nad kasutavad oma köögipinda. Kas nad meelelahutust palju, ja kui nad seda teevad, kas see on suurte rühmadega, kes saaksid kasu avatud ruumidest või väikestest õhtusöögist, mis oleks ametlikus söögitoas mugavamad?
- Keegi, kes armastab süüa, arvab tõenäoliselt muljet koka köögi kohta, kuid klient, kes eelistaks kodumaise Hiina väljavõtmist, võiks eelistada täiendavaid dollareid, mida investeeritakse muude majaosade mugavustesse.
Veel Kodu Ostja vastused = rohkem küsimusi agent
Leiad, et iga vastus avatud küsimusele annab võimaluse saada rohkem küsimusi ja vastuseid.
Enne kaua on teil parem ülevaade sellest, mida ostja tõelised vajadused on ja mis annab teile omaduste tuvastamisel eelise. Isegi kui te ei pruugi esmakordselt täiuslikku kinnisvara tabanud, näitab ostjatele neid asju, mida nad algusest peale meeldivad, on suurepärane võimalus hoida neid teistelt agentidelt triivitavana.
Pärast ostjale vastuse saamist on hea mõte vastust üles leppida ja kindlasti mõista. Seda saate teha, öeldes: "Ma mõistan, et soovite suurt söögituba, sest teil on vaja lõbustamiseks suurt ruumi." Saate kinnituse, et olete õigel teel.
Te võite ka küsida: "Kuidas te arvate, kui teil ei oleks ametlikku söögituba, vaid selle asemel leidisite suure pere ruumi?" Proovige kompromisse lülitada ostja kvalifitseeruvate tegurite raamistikku, et näha, kas vastused muutuvad.
Võib-olla soovite ka küsimust veelgi uurida ja täpselt teada saada, kui tähtis on siseruumides söögituba, näiteks kui see on väljas söögituba. Millal meelelahutusüritused kipuvad toimuma? Kui see on talvel ja kui te elate Minnesota, siis on väli söögituba tõenäoliselt üsna võimatu, kuid kui elate Floridas, siis on see terve lugu.
Ostja esindajad peavad turgu tundma õppima
Kui ostjad kirjeldavad oma unistuste kodu, peate teadma, kust seda leida. Uute loendite vaatamiseks lugege iga nädala aega. Osalege avatud maju , eriti neid, mis on spetsiaalselt ette nähtud selliste vahendajate jaoks nagu maaklerreisid. Need näitajad annavad sulle võimaluse tutvuda oma kaaskodanikega. Teie eakaaslased on üks teie jaoks kõige paremini kättesaadavatest teabeallikatest ning nendega töötamine alati toob kasu.
Redigeerinud Elizabeth Weintraub, Home Buying Expert
Kirjutamise ajal on Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Lyoni kinnisvara maakler, Associate in Sacramento, Calif