Kõigepealt on suurtel jaemüüjatel väga konkurentsivõimelised.
"Tõeliselt suurepärasel ettevõttel peab olema püsiv püha, mis kaitseb investeeritud kapitali suurepärast kasumit. Kapitali dünaamika tagab konkurentidele korduvalt rünnakuid mis tahes ärilises" lossis ", mis teenib suurt kasumit. Seetõttu on suur barjäär, nagu ettevõtte olemasolu Madala kuluga tootja (GEICO, Costco) või võimas ülemaailmne kaubamärk (Coca-Cola, Gillette, American Express) on jätkusuutliku edu saavutamiseks hädavajalik. Ettevõtte ajalugu täidetakse "romaani küünaldega", mille ettevõtted osutusid illusiooniks ja olid varsti ületanud. "
Mõiste moat tähendab loomulikult konkurentsieelist. Jaoturid, kellel on parimad konkurendid, võivad oma äri laiendada, hinnad tõsta ja aastaid kasvada. Mõõk on tõesti keeruline asi, mida hinnata, kuid siin on mõned näited Morningstarilt. Nimekirjas on kõige sagedamini jaemüügis kolm järgmist:
Võrgu efekt
Kuna ettevõtete võrgustik kasvab, leiavad konkurendid, et neid on üha keerulisem.
Ilmselgelt näited ettevõtetest, millel on tugeva võrgustiku mõju, on eBay ja Amazon. Mõlemad pakuvad ülekaalukat turuosa veebipõhistes oksjonites ja e-kaubanduses, kuna neil on nii suur ostjate ja müüjate võrgustik. Müüjad tahavad Amazonist ja eBay-teemadest nimekirja kanda, sest nad teavad, et neil on palju ostjaid ja nende kaubad müüvad kiiresti.
Ostjad otsivad suurepärast valikuvõimalust ja hinnakonkurentsi, mis on loomulik kõrvalsaadus, millel on suur müüjate võrgustik. Lõppkokkuvõttes on kõik õnnelikud ja mõtlemine mujale läheb lihtsalt pahaks.
Kulude eelis
Walmart on selge näide ettevõttest, millel on kulude eelis. Tänu oma ulatuslikule ulatusele võib see kiusame müüjad selle eest, et nad saaksid kaupu paremini kaubelda. Seejärel kulutab see säästud tarbijatele. Müüjad on valmis vähendama Walmarti tehinguid, kuna neil on nii palju suuri kauplusi ja palju kaupu. Oma hinnakonkurentsi allhankimisel võib Walmart müügi kasvatada ja jätkuvalt kasvada.
Immateriaalne põhivara
Jaemüüja tugevam immateriaalne vara on tugev kaubamärk ja see on ka kõige väärtuslikum konkurentsieelis. Suuremad ettevõtted nagu Nike maksavad rohkem oma toote tajutud eelise eest. Kuigi enamik meist teab, et tossud on sisuliselt toorained, võib Nike oma toote eest tasu maksta, sest see töötab turunduse käigus. Suurepärane bränd võib tulla pehmest otsivast rõivast või suurepärasest kliendikogemusest jaekaupluses. Lõppkokkuvõttes loovad suurimad kaubamärgid tavapäraseid ostjaid.
See, mis muudab tugeva tootemargi jaemüüjate jaoks paremaks, kujutab endast hinnakujundust.
Madala hinnaga juht ei oma seda eelist. Tugevate võrguefektidega firmad võivad olla võimelised oma ostjate võrgustikku rohkem kasutama ja maksma müüjaid rohkem, kuid see tekitab lõpuks ka pahameelt. Suuremad kaubamärgid saavad rohkem maksta ilma kliente ärritamata. Kliendil on hea meel tasuda kvaliteetse toote eest, kas see on Starbucksi kohv või Nike kingad. Kui see juhtub, on Starbucksil või Nikeil mitmeid eeliseid. Nad saavad brutokasumi marginaale ja suurendada kasumit ilma täiendavate toodete müügist ja nad võivad reklaamikulusid vahele jätta.
Lõppude arvamus
Me kõik teame, et Warren Buffett on suurepärane investor. Investorid on jälginud, et Buffetti Berkshire Hathaway (A-klassi) aktsiad tõusevad alates 1988. aasta maist 1850-st, kuni kolmkümmend aastat hiljem 200 000 dollarini. Ta tegi seda, ostes ja hoides ettevõtteid, kes suutis oma konkurentsieelist laiendada.
Ettevõtted, kes seda teevad, maksavad rohkem oma toodete eest, mis maksab tulusid, marginaale ja lõppkokkuvõttes kasumit. Seetõttu on jaemüügitööstuses kõik muu ( sama kaupluse müük , sissetulekute kasv jne) teisene. Kui konkurentsimoonus laieneb, järgivad nad seda eeskuju.