Jaama varude aluseks on sama kaupluse müügikasv.
Õnneks on jaemüügieturgudel olulised mõõdikud üsna hõlpsasti õppida. Isegi kui te pole kunagi ostetud aktsiaid, vähe aega ja kannatlikkust, võite õppida, kuidas eristada head jaemüüki halbast.
Täna vaatleme ka kaupluste müügimahu, mis on laialdaselt teatatud enamiku jaemüügiettevõtete jaoks.
Sama poodide müügikasv: Jaekaupade asutamine
Jaekaubanduse aluseks on sama kaupluse müük, mida sageli nimetatakse võrreldavaks müügiks või SSS-ideks. See metrika jälgib müügikasvu, väljendatuna protsentides, olemasolevates kohtades, mis on avatud vähemalt ühe aasta jooksul. Seda mõõdetakse konkreetsel võrreldaval ajaperioodil, tavaliselt eelmisel aastal. Näiteks kui jaemüüja teatas 2017. aasta neljandas kvartalis müügi-müügimahust 5% võrra, tähendaks see, et olemasolevad kauplused suurendasid tulusid 5% võrra võrreldes 2016. aasta kvoodiga.
Sama poodide müügi kasvu avaldavad enamused jaemüüjad ja restoranid igakuiselt või kord kvartalis. Tavaliselt esitatakse ka aasta- või kvartaliaruannetes, kus samade kaupluste müügikasvu mõõdetakse eelmiste aastate jooksul.
Kuidas sama poodide müük erineb tuludest
Sama poodide müük on tüüpiliselt täpsem jaemüüja edukuse näitaja kui tulu.
Selle põhjuseks on asjaolu, et sama kaupluse müügikasv tuleneb tavaliselt olemasolevate kaupluste paranenud toimingutest. Tulude kasv on mõnikord lihtsalt uute kaupluste avamise tulemus.
Kui jaemüüja X suurendab oma kaupluse baasi 25% võrra, suureneb selle müük (tulu), kuna ta müüb rohkem kaupu rohkemates kauplustes. Kuid edasimüüja "X" olemasolevad poed ei pruugi olla kasulikud uute poodide avamiseks; uued poed võivad olla kohutav idee.
Kui jaemüüja "X" avab uued poodid vaatamata sellele, et neil on sama kaupluse müük liiga nõrk, võib ta laienemise rahastamiseks võlgade võtmisel võlgnevusi võtta. Hoolimata sellest, et neil on suuremad tulud, võib see olla väga halvemas finantspositsioonis. Sama-poe müük toovad tõe välja kasvuloost. Müügitulu kasv ilma kauplusteta müügikäibeta on rämpstoitu rahaline versioon; see on õõnes
Sama poodide müük on ka jaemüügiettevõtete juhtimise töövahend. Täpsemalt, see aitab jaemüüjatel hallata oma kaupluste arvu. Tugev sama kaupluse müügi kasv näitab, et klientide huvi on suur ja seda on vaja laiendada. Teisest küljest võib nõrk sama kaupluse müük olla märk sellest, et jaemüüjal on ülekaalukas geograafiline turg või ta kaotab populaarsuse. Head juhtimismeeskonnad seisavad silmitsi nõrga samm-poe müügitulemusega, sulgemata allapoole toimivaid kauplusi või reinvesteerides neid enne, kui on liiga hilja.
Samale poodide müügi piirangud
Nagu kõik tööriistad, on ka sama poodide müük piiratud. Esiteks võib sama kaupluse müügi kasvu põhjustada pigem hinnatõus, mitte klientide ootused. Seetõttu laadige alati sisse kvartaliaruanne, et veenduda, et aktsia on oma jalakäivet paranenud ja sama poodi müünud.
Arusaadavatel põhjustel on sama kaupluse müügi kasv seotud ainult telliste ja mördi jaemüüjatega. Jaemüügiettevõtteid, mis tegutsevad täiesti veebis, nagu Amazon.com, tuleks hinnata teiste mõõdikutega, nagu top-line tulu, abonendi baas jne.
Lõpuks pidage meeles, et väiksemad ahelad kasvavad tavaliselt suuremaks kui suured. 50-kohaline kett võib klientidelt 30 miili kaugusel tõmmata ja seega pole see õunte-õunate "SSS" kasvu võrdlus Walmartiga, millel on kauplused enamikus linnades. Walmarti kiire kasvupäevad on minevikus, mistõttu maksab see terve dividendi ja teeb mõistliku hinnangu.
Kuid sama kaupluse müük, isegi Walmart, on alati oluline. Kogu muu, tipptasemel tulu, kasum, uued asukohad kipuvad järgima, kui sama kaupluse müügi kasv on tugev. Jaemüügikauplused on kallimad ehitamiseks, omamiseks ja kasutamiseks.
Terved sama poodide müük on see, mis hoiab kulukaid jaemüügikauplusi, ja sama kaupluse müügikasv on signaal, et jaekaubanduskett võib kasvada.