Roberto Goizueta oli Coca-Cola ettevõtte juhina väga edukas karjäär ning paljud pidasid teda üheks juhtivaks ajaloo juhiks ja juhiks. Kuuba sisserändaja sai oma eelkäija vea kindlakstegemisel Coca-Cola tavaliste aktsiate väärtust rohkem kui 3500 protsenti.
Selle tulemuseks oli joogiettevõtete kaasamine kõikjalt, alates Lõuna-Ameerikas asuvast krevetipõllumajandusest kuni plastmassitootmiseni. Goizueta tugevdas, konsolideeris ja müüs olulise osa Coca-Cola Enterprises'i kujundajatest, kes moodustasid Coca-Cola süsteemi selgroo, keskendunud kapitali eraldamisele kõigile sobivatele projektidele, millel on sellised suurepärased tulemused isegi Warren Buffett peaks imetlema.
Mõned olulised ideed aitasid Goizueta ümber kujundada naftaettevõtet, kes oli peaaegu viisteistkümne aasta jooksul Ameerika Ühendriikide turuosa kaotanud ülemaailmseks elektrijaamaks, kasumit teenivate aktsionäride, dividendide ja aktsiate tagasiostmisega .
01 Roberto Goizueta töötas iseendale
Tänu tema intelligentsele aktsiate omandamisele sai Goizueta miljardäriks pärast Kuuba põgenemist väga väikese raha ja sada aktsiat Coca-Cola aktsiat Castro režiimi võimu haaramise ajal. Rikas Havanna perekonna poeg, Roberto lahkus oma kodumaalt ja alustas oma karjääri ja elu uuesti Ameerikas.
Tänu oma isale oli Goizuetal väga mõistlik töötada enda jaoks väga ausalt. Nagu David Greising seda pani, ma sooviksin, et maailm ostab koksi: Roberto Goizueta elu ja juhtimine , "enne Goizueta töö alustamist oli tema isal üks viimane taotlus.
Ta tahtis Roberto osta Coca-Cola aktsiaid. "Te ei tohiks keegi töötada, peaksite end ise tegema," ütles isa. Ta tegi ettepaneku, et Roberto peaks ostma 100 Coca-Cola aktsiat ja andis talle 8000 dollarit, mida ta vajaks ostmiseks. Osad paigutati New Yorgis kinnipidamiskontole, kus nad jäid kuni surmani. "
Kohandatud inflatsiooniga on tänapäeva tingimustes ligikaudu 58 300 dollarit. Enne koduse omandiõiguse andmist enne kalli auto või mööbli loomist soovis Goizueta perekond peamiselt äriomandit, kas see tähendas ettevõtte täielikku omandamist, osaluse omandamist eraettevõtetes või osakute ostmist aktsiate kaudu turg . Goizueta pere mõistis, et üks parimaid viise olulise vara kogumiseks oli ettevõtete omandiõigus.
Selleks ajaks, kui ta oli Coca-Cola ettevõtte esimehe ja tegevdirektori ülesandeks tõusnud, oli Roberto Goizuetale rohkem kui 9 miljonit Coca-Cola aktsiat; ta ei olnud kunagi müünud üht nendest esialgsetest aktsiatest. See oli selge eesmärk, et ta tahtis omada nii suurt kui võimalik ettevõtet.
02 Roberto Goizueta ei karda vaadata rumalaid
Greisingi sõnul: "Niipea kui ta sai presidendiks, hakkas Goizueta põhjalikult uurima kõiki Koksi äritegevuse aspekte. Kuigi Goizueta on oma võimeid uhke ja enesekindlalt enesekindlalt oma piiranguid tunnustanud.
Ta tõi isegi oma alaealistele teadmiste puudumisest välja, küsides kümneid küsimusi, alates lihtsatest küsitlustest turu suuruse kohta kuni keerukate tulumäärade arvutamiseni ja investeeritud kapitali nüüdisväärtuseni. "
Teisisõnu, Roberto Goizueta oli õppejuhtivtöötaja. Ükskõik, kas olete väikeettevõtete omanik, keskastme juht, auto mehaanik, kooliõpetaja või politseiametnik, suudab pidevalt täiustada oskusi, mis on pühendatud, distsiplineeritud ja keskendunud õppimine, võib muuta aeglase liikuvuse ja kiire tõus kõrgematele vastutusaladele. Sa pead olema valmis riskima, et saada teadlikuks rumalaks.
03 Robert Goizueta ravitud tulu kapitali evangeelium
Pärast juhtpositsioonide võtmist eeldas Goizueta, et tema tegevjuhid ei saa mitte ainult bilanssi lugeda, vaid mõistavad, kuidas tulemuslikkust tõlgendada. Iga äriüksuse eest maksti välja oma laienemisprojektide rahastamiseks kapitali teatud kulud.
Ainult hästi toimides nende kapitalikulude vastu, mida tänapäeval nimetatakse majandusliku lisaväärtusega, juhid kiitsid, kompenseeriti ja reklaamiti. Teisisõnu maksti neile kenasti nende tegevuste eest, mis tegi omanikud, aktsionärid, jõukamad ja firma tugevamaks. See sarnaneb Warren Buffetti poolt Berkshire Hathaway'is kasutatud mudeliga konglomeraadi erinevate tütarettevõtete tegevjuhtkondade palga struktuuride määramisel.
See toimus pärast üllatavat ilmutust, mille Roberto oli koksi Atlanta peakontoris võtnud. Taas kord tsiteerisime Greisingit: "Aastaid ei olnud keegi tegelikult keskendunud koksi investeeringute kapitalikuludele ega majanduslikule kasumile.
Kuna Woodruff ei lasknud Austinil [endist tegevjuhti] laenata raha, vastas Austin, nõudes oma omandamist Coca-Cola aktsiatega. Kuid see kapital tegelikult maksis rohkem, umbes 16 protsenti aastas, kui isegi lühiajalised pangalaenud oleksid kulusid koksi 1980. aasta lõpus. Kõik ettevõtted, välja arvatud karastusjoogid - veinid, veepuhastus, plastmassid ja isegi toidud - toodi vähem kui 10 protsenti. "
Autor juhib tähelepanu sellele, et Goizueta arukalt mõistis: "Me likvideerime oma äri , laename raha 16 [protsenti] ja investeerime selle tasemele 8 [protsenti]. Sa ei saa seda igavesti teha. "
04 Robert Goizueta teadis, kuidas arvutada riske
Dieetkoks on jäänud üheks kõige edukamaks uueks tootekäivituseks ettevõtte ajaloos. See tekitas Coca-Cola aktsionäridele miljardeid dollareid kasumit ja suurendas ettevõtte peamist brändi tugevust.
Koostöös oma fassaadiküttidega, mille hulgas on Donald Keough, suurepärane Omaha emakeel, kes tegelikult oma karjääri jooksul toiminud Coca-Cola turustusjoogiisina ja kehastusena, võis Goizueta käivitada toote, mis tõi täielikult kaasa uus segmendi tarbijate all korporatsiooni vihmavari.
Kuid see ei olnud ilmselge otsus. Käivitamine toimus 250 miljoni euroga esialgse teadustöö eelarvega ja hiljem 100 miljoni-dollarilise esimese aasta turunduskampaaniaga, mis oli enneolematu näitaja. Nagu autorit nimetas ka "Fortress Coke" hallistatud saalides, ei olnud see väike muutus ja ebaõnnestumine oleks olnud nii avalikult piinlik kui isiklikult ja professionaalselt.
05 Robert Goizueta katastroofist taastunud
Mitte iga uus toode ei töötanud ega Diet Coke, nagu New Coke fiasko. Kuid Coca-Cola jõudis sellepärast lõpuks tugevamaks. Ameeriklased ja tõepoolest kogu maailmas arutasid, kui palju nad armastavad Coca-Cola, keda nad üles kasvasid, mis on saanud reedeõhtuse jalgpallimängude, filmide näitamise ja tagahoovis olevate grillide lahutamatu osa.
Ärge kunagi unustage, et saate katastroofi võimaluseks muuta. Otsige hõbedast vooderdust igas pilves ja võite lihtsalt välja tulla paremini, rikkamad ja edukamad.
See ei ole alati lihtne; tegelikult on väga kogemuste puudumine sageli valus. Võib-olla võite lohutada, et suudate seda teha suhteliselt varjatud viisil.
Kui New Coke vabastati, saatis mees tegelikult Goizueta kiri ja palus ajaloo ajal "rumalast juhi" autogrammi. Goizueta täitsid ja saatsid autogrammi mehele tagasi, võib-olla pinges teda ise. Kui te võtate riske, on teil võimalus langeda oma nägu lamedaks. See ei pruugi olla meeldiv ja võite soovida indekseerida metafoorse kivi all. Tõuse üles, tõmmake end ära ja pidage meeles, et mineviku suur investorite ja äriringkondade tihtipeale ebaõnnestus paljudel kordadel enne nende õnnestumist.
06 Roberto Goizueta mõistab poliitikat ja võrgustike loomist
Roberto Goizueta mõistis poliitikat. Mitte ainult ta jätkas pidevalt suhelda regulaarselt Coca-Cola legendaarse esimehe Robert Woodruffiga, vaid saatsin ka pidevalt kirju ja hoidis kontaktis mõjukate ärijuhtide võrgustikuga.
Pärast kohtumist mõne olulise Coca-Cola villijaga oli ta piisavalt teadlik, et saata Tiffany & Company-i portselanist kastid meeste abikaasadele, et tänada neid ettevõtte ohverdamise eest.
Sellised jõupingutused on palju lõbusamad ja edukad, kui tõesti naudite inimestega inimestega ja räägite nendega isiklikul tasandil. Kuid isegi kui see on teie jaoks võitlus, võivad dividendid teie elus või karjääris hiljem olla tohutult suured. Te ei tea kunagi, kes hakkab jõudma võimule, ega tagajärgi, mis põhjustavad asjatult kõrvalejäämist kedagi, kes muidu oleks võinud olla teie ja teie pere jaoks strateegiline liitlane.
07 Robert Goizueta säilitas teadusliku seisukoha
"Hoidke teadlaste kõhklust," oli üks tegevdirektori klassikalisest märgetest. Sisuliselt oli see viis, kuidas teda kaitsta viga, mille Charlie Munger meile nii sageli hoiatab; keerates andmeid, et viia lõpule päevakord, mida me tahame, mitte lubada faktid viia meid, kus need loogiliselt oleksid üksi. See tähendab, et laskma minna oma ettekavatsetud ideedest või, nagu Munger paneb, soovides hävitada oma parimad ideed.
Selle Goizueta filosoofia järgimata jätmine põhjustab inimestele mõnikord hea raha pärast halbate investeeringute ületamist ja selle väärtuse kahjustamist. Ühiskonna kollektiivsed probleemid võivad paraneda, kui mehed ja naised suudaksid küsimustes rohkem teaduslikku, mitte emotsionaalset vaatepunkti, kusjuures nende edu mõõdetaks tulemuste põhjal.
Kui püüate saavutada head investeeringutulemust ja kvaliteetset elu, parandate oma tulemusi mõõdukalt, keskendudes faktidele ja seejärel ratsionaalselt analüüsides neid, et selgitada välja, kuidas saate reageerida sellisel viisil, mis läheks teie ühistele eesmärkidele lähemale .
Kui mitu inimest võis pärast oma võimust, privileege ja jõukust kaotada, kui kommunistlik diktaator oma riiki üle võttis? Selle asemel kukkus Robert Goizueta oma varrukad üles, läks tööle ja mõne aastakümne jooksul võttis kontrolli ühe ajalooga kuulsamaid kaubamärke, samal ajal teenides samal ajal oma karjääri jooksul oma miljardeid dollareid.
08 Roberto Goizueta teatas hüvitise seadmisega kaasneva võimu superjõud
Kõige tõhusamad juhid teavad, et saate käituda oma käitumisviisiga - kas sularahaga, auhindadega, staatusega või jõuga - ja vähemate käitumistega, mida te ei soovi. Paljud hüpoteegitööstuse probleemid 2008. aasta kriisi ajal tulenesid kompensatsioonisüsteemist, mille kohaselt maaklerid maksid hüpoteekide koguarvu alusel, mida nad kirjutasid, ilma et nende laenude lõplik kasumlikkus oleks arvesse võetud. See erapoolik hüvitiste süsteem viis laenude müügi eeldatava käitumise suurema kasvu, arvestamata alustalasid.
Roberto Goizueta mõistis võimet kompenseerida käitumist, mida soovite premeerida. Ta hindas ettevõtte projektide juhtimise edukust spetsiifilise kapitali tootlusena, mis ületas Coca-Cola peakorteri poolt kasutatavat tulu.
Sellel lähenemisel oli vahetu mõju. Pudelid hakkasid metallist mahutidest plastikust üle minema, säästmata tuhandeid dollareid kapitalikuludesse, mis selle asemel läksid koksi põhja .
Üks teie kõige olulisematest otsustest, mida teete oma elus, olenemata sellest, kas te räägite laste kasvatamisest või töötajate käitlemisest, on teie loodud distsipliini süsteem. Charlie Munger juhib tähelepanu sellele, et see oli täispuhutav üksikkäik, mis põhjustas FedExil tema tarnimisprobleemide lahendamise, pakkudes pakettreisijatele tasu maksmist.
Lühidalt öeldes, kui kaupa töödeldi rummu kaudu, lubati töötajatel koju minna ja neile maksti endiselt täiskohaga tööl. Siiani ei olnud midagi tähtsust. Suuremate boonuste, palkade või hüvitiste saamiseks ei saanud töötajad õigeaegselt tööd tegema, kuni neile öeldi, et nad võiksid varsti koju minna, kuid maksta sama. Probleem lahendati koheselt. Seega on hea hüvitissüsteemi võime.
09 Roberto Goizueta: lihtsad asjad
Greisingi sõnul meeldiks mulle, et maailm ostab koksi: kuulsa tegevjuhi Roberto Goizueta elu ja juhtimine lihtsustas oma tööd kolme peamise ülesandega:
Juhtiv roll
Ettevõtte finantstagatis
Tööde delegeerimine konkreetsete töötajate või gruppide juurde
Roberto kommenteeris täiuslikus maailmas, kõik satub ühte neist kolmest kategooriast. Lihtsus on kõige olulisem võti, kui tahate edasi liikuda. Suured õnnemängud on sageli ehitatud ühele või kahele tõeliselt hea ideele. Sam Waltoni Wal-Mart oli kaupade tarnimine madalama hinnaga koos madalama hinnaga ja suurema mahuga.
See oli revolutsiooniline tol ajal. Disney oli animatsiooni jaoks suurepärase sisu loomine, mis oli sarnane peamiste filmide filmidega. Berkshire Hathaway tegeleb madala maksumusega kapitali hankimisega kindlustus tütarettevõtete kaudu ja paneb selle tööle maksusoodustusega kvaliteetsetel ettevõtetel, kes teenivad suurt tulu kapitalilt. Mõelge oma kesksele, ideede ja eesmärkide korraldamisele, kui soovite edu saavutada. Vastasel juhul võite tunda end lihtsalt reageerima sündmustele kogu päeva jooksul, hoolimata sellest hoolimata.