01 Ehitage oma Rolodex
Kasuta professionaalsete võrgustike veebisaite nagu LinkedIn, et ühendada oma tööstuse teistega. See on suurepärane viis peamised inimesed ja otsida tutvustusi. Parim reegel on - kui vastate - ühenda. Te ei tea kunagi, keda võiksite hiljem jõuda, ja veebipõhised tööriistad aitavad inimestel paljude aastate jooksul inimesi leida.
02 Leia oma niši
Ärge proovige midagi pakkuda kõigile. Te olete palju edukam konsultant, rakendades oma teadmisi nišiturule, mis vajab teie pakutavat pakkumist. Sel moel saate oma teenuseid kohandada, nii et need pakuvad väärtust konkreetsele inimestele või ettevõtetele. Kui olete määratlenud, mida teete ja kes te seda lühidalt teete, leiate, et teistel inimestel on palju lihtsam teie teenuseid suunata.
03 harjutama kõnepunktide komplekti
Mõtle rääkimisele nagu 30-sekundiline helihunnik; lühikesed, lühikesed kirjeldused, mida teete ja kuidas te seda teete. Nende allalaadimine on teie konsultatsiooniettevõtte edu võti.
Need räägivad punktid peaksid esile tuua põhjused, mis erinevad teie valdkonna muudest konsultantidest. Esimene asi, mida peaksite rääkima, on väärtus, mida annate oma klientidele. Kuidas saate neid aidata? Mida nad kogevad pärast teenuste kasutamist? Mida nad saavad sinult? Tahad tava öelda, et need punktid on valjult ja kindlasti aega ise. Pange oma perekond ja sõbrad kuulama ja pakkuma konstruktiivset kriitikat, et saaksite oma sõnumit täpsustada. Ja pidage meeles, et hea nõustaja kulutab rohkem aega kui räägib kuulamist, nii et esitage oma esitlusele küsimusi, et saaksite palju aega kuulata.
04 Pakkumiste mallide koostamine
Mallide kasutamine tagab, et teie töö alati on sama välimusega ja hõlmab kõiki asjakohaseid punkte. See võib olla ka suurepärane viis oma lähenemisviisi järjepidevuse tagamiseks, nii et teie teenuse kvaliteet jääb parimal viisil. Kindlasti on teil ühe lehe kirjeldus teie ja teie teenuste kohta, mida saab potentsiaalsetele klientidele saata. Mulle meeldib kasutada "Korduma kippuvate küsimuste" vormingut.
05 looge oma hinnakujundusstruktuur
Ärge hinnake alla. Teie aeg on väärtuslik. Kui te seda ei usu, peate oma teenusepakkumist uuendama. Inimesed hindavad seda, mida nad maksavad, seega kui te võtate liiga vähe, ei pruugi inimesed teile tõsiselt võtta. Samuti peaks teil olema hindamismall, mis aitab teil hinnata uue projekti aega - see võib aidata vältida hinna alanemist või ülehindamist.
06 tea, mis tulevad edasi
Kokkuvõte: enne konsulteerimise või vabakutselise ettevõtluse alustamist võta aega kavandamiseks. Määrake oma eesmärgid, astuge astmelised sammud ja vaadake üle, kas plaanite sageli, et teete õigeid kohandusi.