Kui mäletate seda artiklit ainult mõne asjaga, pidage meeles järgmist: te ei peaks kunagi sõiduki kleebise hinda maksma.
Olenemata sellest, kas ostate uut või kasutatud sõidukit, peaksite alati alati hindu läbi rääkima.
Kui järgite neid näpunäiteid, võite eeldada, et säästate suurt raha järgmise sõiduki ostmisele.
Võtke aega, ostes autot
Ärge kiirustage edasimüüjaks ja tehke selgeks, et soovite partiist sõita uue sõidukiga. Võtke aega, et uurida, millist tüüpi sõidukit soovite, samuti piirkonna edasimüüjad. Kavandage, et teil on võimalik nädalalõpul halbadeks tehinguteks ja järelkontrolliks minna, et näha, kas vahendusfirma suudab teie tingimusi täita. Mida kauem saate endale seda suurt ostmist lubada, seda suurem on teie läbirääkimiste võime .
Räägi ennast teabega
Kui ostate autot, mis tavaliselt maksab edasimüüjale 10 000 dollarit osta, pole teil mingit võimalust minna 8 000 dollariga, hoolimata sellest, kui raske te hageldate. Kui soovite saada hea tehingu, peate meeles pidama, et edasimüüja soovib teenida raha, ja peate tagama, et tead, mis sõiduk on tegelikult väärt.
Enne kui mõelge isegi edasimüügile mineku üle, otsige üles iga mudelit, mida te kaalute, Kelly Blue Book'i väärtusega , et te teaksite, mis on mõistlik. Kui sa armastad partii teistsugust mudelit, võtke teine, et varastada selle väärtuse kiire pildi, enne kui hakkate nimetama või hindu kaaluma.
Kuid edasimüüjad ei tee lihtsalt kleebise hinnast raha: nad ka teenivad lisatasusid, mida te ostate. Ka turustaja teeb raha, kui otsustate, et peate oma auto kaudu neid rahastama. Hea mõte on õppida, kuidas saada oma auto laenist parima intressimäära ja isegi proovida saada laenu eraõigusliku asutuse kaudu, mis sageli on paremal määral, kui edasimüüja teile pakub. Kui otsustate, et edasimüüjate rahastamine on minna, veenduge, et otsite sissemakset enne, kui mõtlete allkirjastamise üle.
Õpi mängude autode edasimüüjate mängu
Kui teete pakkumise hulgimüügi hinna lähedal või mõistliku hinnaga hulluma hinnaga, müüb edasimüüja tõenäoliselt raamatu kõigile trikkidele, et teid halvasti või ebamugavaks, et neid "vähehinnata". Kuid sitke kinni: see ei ole sinust. Olge edasimüüjaga mõistlik ja kindel, ja kui nad püüavad sind ära kasutada, jääma rahulikuks. Nii mängitakse nii nagu mängitakse ja mäletatakse: sa oled see, kes pakub raha, mitte neid, nii et lõpuks määrate tingimused, mitte need. See ei ole ristiisa: pakkumisi ei saa keelduda!
Tee mõistlik pakkumine - ja hoidke seda
Kui olete valinud endale sobiva auto, tee edasimüüjalt pakkumine ja laske neil teada, et kui ta tabab seda joont, on teil valmis punktidega joonega sisse logima.
Aga kindlasti laske neil viisakalt teada anda, et te ei lähe kaugemale.
Kui edasimüüja teeb pakkumise, kasuta seda sama taktikat oma vastase pakkumisega.
Praktika, milles öeldakse, ei aitäh
Hea pilk peeglisse. Hinga sügavalt ja öelge tugevalt ja rahulikult, "ei aitäh." Peate seda palju öelda, kui soovite, et edasimüügis oleks hea sooduspakkumine. Laiendatud garantii? Soojendusega istmed? Lisarehvid? Kui soovite säästa raha , peate ütlema: "Ärge tänan, tänan, tänan, ei aitäh!"
Kui palju saate mõistlikult oodata edasimüüja rääkimist?
Pole mõistlik loota headele läbirääkimistele säästa tuhandeid dollareid. Loomulikult on teil väga ebatõenäoline, et räägiksime hulgimüügihinna all müüja. Kuid väikese töö ja kannatlikkusega võite olla kindel, et saate säästa raha ja minna protsessi suurepärase sõidukiga.