Lowball / Highball
See taktika toimib kahel viisil: madalaimad tasud on siis, kui müüja pakub oma sõidukis naeruväärselt madalat sisseostuhinda ja kõrgeimad on siis, kui müüja pakub teile üks oma sõidukeid naeruväärselt kõrge hinna eest.
Nad üritavad saada võimalikult palju raha, ja kui nad õpivad, et olete juba varem, siis jätkatakse seda taktikat kõikidel läbirääkimisprotsessi etappidel.
Hard Sell
See on tõenäoliselt kõige autori müüjatega seotud stereotüüpne tehnika. Raske müük on meetod, mille kaudu müüja agressiivselt, otseselt ja jõuliselt proovib müüki teha. Küsides küsimusi: "Mida ma pean tegema, et saaksite auto enne partiist lahkumist täna lahkuda?" Või tehes avaldusi nagu "oleksite hull minna sellisest kokkuleppest eemale - te ei kavatse et leida ükskõik kuskil mujal - "näited raske müüa.
Teie vajaduste rahuldamine - ja maksate selle eest
Kas tunnistasite müügiesindajale, et peate kindlat igakuist makse? Nad võivad olla ainult liiga õnnelikud, et seda kohtuda, kuid tõsta oma uue sõidu kleebise hinda. Kas te ütlesite, et te ei saa mingil juhul oma vana autot müüa vähem kui 15 000 dollariga?
Nad võivad seda teha rahul, kuid võivad lühendada edasimüüja standardvarustuse kestust. Iga kord, kui edasimüüja on rahul nõudmisega, olge ettevaatlik: nad näevad tõenäoliselt välja võimaluse kaduda mujalt.
Straight-Up Lies
On vaieldamatu, et see käitumine on täiesti ebaeetiline, kuid ka vaieldamatu on see, et see täiesti juhtub.
Selleks, et sundida teid teatud sõiduki ostma, võib müüja öelda, et linnas ei ole teisi partiisid, mis müüvad seda konkreetset sõidukit, pakkumine kaotaks täna või isegi kui keegi teine juba pakkus sõidukile pakkumise jõupingutusi, et veenduda, et te ei püüa hinnaga kokku leppida.
Bait-and-Switch
Selline taktika on enamasti ebaseaduslik, kuid see ei tähenda seda, et ei toimiks edasimüüjaid, kes üritavad sellega minema. Sööda ja lüliti on siis, kui edasimüüja reklaamib teatud tehinguid - näiteks musta veoauto eest 20 000 dollarit - aga kui te tõmbate, siis ütleb teile, et nad on välja müüdud ja ainsad saadavalolevad veokid on partiil 25 000 dollarit. Vahel müüja reklaamib midagi, mida nad tegelikult ei ole kättesaadavad, ja siis üritab veenda teid, et peaksite ostma oma olemasoleva, kallima mudeli, see on söödaks ja lülitiks.
Kuidas valmistuda nende autode müügimehe trikid
Valmistage ette nende kolme kindel viis, kuidas kaitsta ennast autotööstuse poolt kasutatavast tavapärasest taktikast, säilitades samal ajal oma meelerahu ja rahalise tervise .
Kas teete oma uurimistööd?
Parim viis läbirääkimisteks, olgu siis kõige usaldusväärsem partner või ebameeldiv müügimees, on teie teadustöö teostamine.
Te peaksite täpselt välja selgitama, kui palju teie sõiduk on väärt ja kui palju peaksite pakkuma kaubanduse jaoks, kasutades saiti nagu Kelley sinine raamat . Sa peaksid kasutama sarnast saiti, et täpselt teada saada, millised sõidukid olete huvitatud, ja nende õiglased turuhinnad teie piirkonnas. Samuti peaksite välja selgitama, millist intressimäära võite oodata oma krediidivõimelisuse tagamiseks juba enne partii kõndimist ja milliseid tagasimaksete plaane teie eelarve jaoks läheb. Mida rohkem teavet olete, seda paremini positsioneerite, et saada palju ja suurepäraseid sõidukeid ennast rahaliselt kahjustamata.
Ole ettevaatlik, mida sa ütled
Nii nagu ka kohtutes, saab kõik, mida te ütlete, saab ja saab teie vastu kasutada. Ärge liiga lahke silma peal koos täpselt, mida olete nõus maksma ja aktsepteerima - laske läbirääkimiste protsessil oma tööd teha.
Teadke oma piiranguid
Jooge realistlik eelarve ja järgige seda. Kas leidsite oma unistuste jaoks 40 000 dollarit auto, kuid teie eelarve on ainult 36 000 dollarit? Ärge püüdke seda ratsionaliseerida, ärge lubage müügimehel survet, vaid jalutuskäigu kaugusel.