Traditsiooniline turundus
Arstid hindavad tasuta ravimiproove ja on valmis müügiesindajatega kohtuma, kui nende meditsiiniline võrgustik keelab tasuta proovid. Tööstus leiab proovid kõige tõhusama turundustööriista ja kulutab aastas miljardeid tasuta ravimiproovide turustamist.
Praktikandi kriitikud ütlevad, et ravimiproovid juhivad arste, et määrata uusi, kõrgema hinnaga ravimeid, kui geneerilised ravimid või madalama hinnaga brändi ravimid on saadaval. "Pew'i heategevusfondide retseptiprojekti uuringute kohaselt on pärast ravi alustamist patsiendid ja nende kindlustusandjad tõenäoliselt jätkuvalt maksma uute, kulukate ravimite eest."
Kingituste asjad nagu sööki, reisikulud, raamatud ja kõne tasud on traditsiooniline turundusmeetodiks raskete tulekahjude ajal. Mõned riikide valitsused on keelanud kõik arstidele kingitused, mis võib segi ajada turundajatele, kes soovivad anda riiklikule meditsiinikonventsioonile midagi sellist, nagu jäätise koonus.
See pilt kindlasti näitab, kui keeruline see on muutunud, ja müügiesindajad peavad tundma seadusi ja määrusi igas riigis.
Farmaatsiaettevõtte esindaja arendab tihti töösuhteid peamiste arvamusliidrite või "mõttejuhtidega", kes mõjutavad teisi arste nende ametialase staatuse kaudu.
Emerging Tactics
Arstid on olnud esimeste hulgas mobiiltehnoloogia varajasi kasutajad, alustades beepers'idest ja peideritest ning seejärel PDA-d, nutitelefonid, tahvelarvutid ja muud pihuarvutid, mis muudavad patsiendiandmete ja võrdlusmaterjalide kaasaskantavateks.
Nii paljude arstidega, kes on juba oma elektrooniliste seadmetega abiellunud, näivad iPadi ja nutitelefoni rakendused farmaatsiaettevõtete jaoks küpset niši. "Tervishoid on mobiilne elukutse ja pakub neid seadmeid," kinnitas turu-uuringute firma Kalorama Information väljaandja Bruce Carlson.
Kalorama sõnul investeeris ülemaailmne tervishoiusektor 2009. aastal 8,2 miljardit dollarit käeshoitavatele seadmetele ja nendega seotud rakendustele. Sotsiaalsed võrgustikud nagu Facebook, LinkedIn ja Twitter ning sadu väiksemaid nišisaite lubavad arstidel organiseerida professionaalseid veebikogukondi koostööks.
Ameerika Ühendriikides Marlboroughis asuv arstid Interaktiivne (PI) väitis, et on välja töötanud "suurima online-ja mobiilside tervishoiutöötajate suhete võrgustiku Ameerika Ühendriikides, mis hõlmab enam kui 875 000 arstit, meditsiiniõdesid ja sellega seotud tervishoiutöötajaid kõigis suuremates erialades. " PI teenib Pharma kliente, arendades tervishoiutöötajatele mobiilset ja online-kliinilist ressurssi.
Sermo, tasuta online MD-ühendusega kogukond, nõuab 115 000 liiget või 20 protsenti kõigist USA arstidest. Daniel Palestiren, MD, saidi asutaja ja tegevdirektor, ütleb, et 10 top 12 farmaatsiaettevõttest on Sermo kliendid, kes "pakuvad arste meie sotsiaalse meedia pakkumiste kaudu, mis on spetsiaalselt loodud bränditeadlikkuse suurendamiseks". Sermo sõnul saavad sponsorettevõtted järgida arstidega seotud arutelude teemasid, nagu nende reaktsioonid tervishoiureformi seaduse erinevatele komponentidele, nende kaubamärgi reklaamimine ja arsti liikmetega suhtlemine.
Turunduskonsultant Richard Meyer märgib, et traditsioonilise müügiesindaja roll, kes pidevalt otsib arstide jaoks näo aega, on "pehmendav". Meyer ja teised tööstusharu vaatlejad ütlevad, et farmaat vajab oma turundustegevust ümber ja paneb töötajatele rohkem meditsiinilise kommunikatsiooni spetsialiste, et nad saaksid internetis arstidega ühendust võtta.
Need meditsiinilised kommunikaatorid võiksid pakkuda lisaväärtusteenuseid, mis aitavad arstil infot puutumata, hõlbustades seost kliiniliste uuringute , ajakirjade ja teadmiste arvamusliidritega.